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威海新聞:威海環翠區|不求所有 但求所在 以商招商的“魏橋經驗”
作者: 魏橋創業 發布時間:2022/02/28 07:56:22

抓好招商引資和項目建設,要高度重視本土企業主動以商招商的巨大潛能。環翠區龍頭企業威海魏橋科技工業園感動于政府提供的良好投資環境,主動發揮“頭雁效應”,打造鋁精深加工產業園,精準開展“延鏈、補鏈、強鏈”,探索出了鏈式招商、以商招商的“魏橋經驗”。

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走進魏橋(威海)鋁精深加工產業園,5處生產廠房正在加緊建設,目前園區已經落戶愛華海、中科銳金、鑫元鋁材三個項目,另外還有12個項目在談,這些項目全都是鋁精深加工的上下游配套企業,其中,愛華海綠色圖文影像新材料項目更是把全球第一條綠色環保圖文影像新材料生產線放在威海。

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愛華海項目方負責人薛協勇:“海鑫新材料與威海魏橋有著長期的良好合作,威海魏橋的領導找到我們,說威海環翠區有良好的營商環境,希望我們落戶,所以我們毫不猶豫選擇了威海,從我們入駐園區到現在,廠房基本上是由運營商代征代建,很多事情都不用我們操心。”

園區從2019年建設,兩年多,省內外鋁精深加工項目相繼落戶,得益于環翠區以商招商的“魏橋經驗”:由威海魏橋科技工業園依托魏橋創業集團在鋁產業方面的優勢和社會資源,精準篩選招商線索,進行前期溝通對接,然后再由政府及時跟進服務,招商團隊一鼓作氣促成項目落地。

威海魏橋科技工業園有限公司董事長張艷紅:“在整個對接項目的時候,我們把握了一個原則,它(項目)有可能要落地的時候,我才會把這個事情跟政府去對接。”愛華海項目的引進就是由海鑫新材料與合作伙伴河南南陽的樂凱華光印刷科技有限公司直接促成。海鑫新材料約60%的產能用于給樂凱華光供貨,每年的物流、倉儲費用高達五千萬元。現在,樂凱、魏橋、環翠區共同出資建設愛華海,雙方不但可以節約大筆物流倉儲費用,還能擴大產能,提高市場占有率。

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威海市環翠區國有資本運營有限公司總經理助理周桂樟:“成立了一個專門針對魏橋產業園的服務小組,共同去對他們獲取的項目線索進行一個研判,針對符合我們區內的這種招商方向的,以及這種未來前景非常好的項目,我們第一時間派出我們的招商團隊進行項目招引。”

如果說愛華海的引進是“短鏈延鏈”的“下延”,中科銳金的落戶則是“無鏈建鏈”的“上拓”。

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2020年,環翠區招商團隊和威海魏橋得知,魏橋創業集團合作單位——中科院金屬研究所準備開展鈦合金成果轉化,并已有落戶某地意向,立即與項目方溝通對接,發現這個項目與威高骨科具有高度產業關聯,立即推動開展雙向對接,最終使項目順利落戶產業園。在這個過程中,威海魏橋的“現身說法”起到了關鍵作用,企業在威海布局20多年的經歷成功打動了項目方。

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威海魏橋科技工業園有限公司董事長張艷紅:“它只要落在這個區域,為這個區域地方經濟發展能做出貢獻,這就是我們的一個初衷,也是我們的一個目的。我們是希望在這個地方打造一個產業生態,大家都會到這個地方來集聚,這就是所謂我們為什么說不求其所有,只求其所在。”不求所有,但求所在,政企強強聯合的鏈式招商,以商招商,大大提高了環翠區招商引資的效率和成功率。兩天前,環翠區一把手又親自帶隊赴魏橋創業集團開展招商洽談,重點對接了智能版基生產線、魏橋紡織綠色智能一體化生產線等項目,初步達成了合作意向。

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項目引進來,還要留得住發展好。為此,環翠區全力做好服務員,魏橋(威海)鋁精深加工產業園不僅為企業提供租賃、自建和代征代建等多種廠房使用模式,還提供了生產、展示、實驗等“一站式”全周期服務。

目前,魏橋(威海)鋁精深加工產業園已初步形成以海鑫新材料為鏈主,以愛華海、中科銳金、鑫元鋁材為關聯企業的貫通鏈條。按照計劃,園區已開工的五處廠房于今年5月完工,愛華海、中科銳金等項目預計8月前投產。

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